(24.01.2012)

Kodžoman: U 2012. uložit ćemo 50 mil. kn i osvojiti Poljsku ili Njemačku

Veliki jubilej, 95 godina Zvijezde, članice Agrokora, povod je za razgovor s direktorom društva Igorom Kodžomanom, koji govori o poslovanju, planovima kompanije i pripremama za tržište EU.

Što je donijela 2011., zadovoljni ste s rezultatom?
Više nego zadovoljni, no o poslovanju ne mogu konkretnije govoriti prije objave rezultata na Zagrebačkoj burzi. Kod nas su tradicionalno jaka dva razdoblja, Uskrs te Božić i Nova godina. No, lani smo imali i izvrsnu turističku sezonu koja je pridonijela rekordnu rezultatu. Ovdje moram izdvojiti da je lani naše jestivo ulje ponovno dobilo priznanje brenda broj jedan u Hrvatskoj među 1200 robnih marki u 60 kategorija. Već nekoliko godina zaredom osvajamo to prestižno priznanje i po toj snazi brenda izniman smo primjer u cijelom svijetu među kompanijama iz ove vrste biznisa. Jestivo ulje burzovna je roba i mi jedini u svijetu imamo brend te snage koji je, evo, jači i od Coca-Cole i P&G-a na domaćem tržištu, a naša majoneza brend je broj tri. Kada tvrtka na jednom tržištu osvoji prvo i treće mjesto, to zasigurno govori o velikoj snazi tvrtke i njezinih brendova.

Procjenjuje se da će 2012. biti teža od 2011., kakva su očekivanja Zvijezde?
Promatramo sve varijable krize koja se nastavlja, no optimisti smo. Planiramo rast prodaje oko tri posto, što je puno s obzirom na naše visoke tržišne udjele, a takav smo rezultat ostvarili i u 2011. Nadamo se dobroj turističkoj sezoni, a dobar učinak očekujemo i zbog konstantnih ulaganja. U određenim kategorijama namjeravamo povećati tržišni udjel u BiH, gdje naša majoneza ima prostora za rast. Danas tamo držimo između 15 i 20 posto udjela. Ako u Hrvatskoj imamo 80 posto, smatramo da možemo više i u BiH, ali i u margarinima, gdje sada držimo oko 60 posto tržišta. Aktivnosti ćemo pojačati i u Sloveniji u prodaji tvrdih margarina, tamo smo brend, držimo oko 30 posto tržišta, no vjerujemo da možemo doći i na 40 posto. Planiramo otvoriti barem jedno veliko tržište unutar EU, Poljsku ili Njemačku. Ne nužno s našim brendom, ali želimo plasirati od 300 do 600 tona tvrdog margarina i za 20 dana montirat ćemo zbog toga novu proizvodnu liniju od dva milijuna eura.

Zvijezda je članica Agrokora od 1993., što se otad promijenilo?
Ukupni prihod veći je više od 150 posto, udvostručen je broj artikala... Forma intervjua nedovoljna je da bih opisao sinergijske efekte u nabavi, prodaji i distribuciji. Zvijezda distribuira cjelovit program sireva Belja te ulja i sireve Agrolagune. Kako je najveći distributer režima između 4-8 stupnjeva, razgovaramo i o preuzimanju distribucije prerađevina PIK-a Vrbovec. Najveća sinergija koncerna u otkupu je sirovina, Agrokor je danas najveći u regiji.

Uljarski biznis paralelno razvijate na dva tržišta, tko je lider?
Zvijezda i Dijamant iz Zrenjanina gotovo su identični po veličini i ukupnim prihodima. Srbija po svom agro i geo-položaju ima veliku prednost u proizvodnji uljarica, posebno suncokreta i dugoročno je iznimna sirovinska baza za razvoj uljarstva u Agrokoru. S Dijamantom, koji na lokalnom tržištu ipak nije dominantan lider kao što je Zvijezda u Hrvatskoj, aktivni smo na kompletnom tržištu bivše Jugoslavije. U Makedoniji, Crnoj Gori i na Kosovu Dijamant je A brend, a Zvijezda B brend, dok je na bosanskohercegovačkom tržištu situacija obrnuta. Kroz takav model jače nastupamo na tržištu, kvalitetnije zauzimamo police u maloprodaji.

Spomenuli ste novu liniju za margarine, to je jedino ovogodišnje ulaganje?
U 2012. investirat ćemo oko 50 milijuna kuna. Sa 30 milijuna adaptirat ćemo nekoliko proizvodnih linija, dok je 20 namijenjeno za nove procese. Unatrag tri i pol godine investirali smo 20 milijuna eura, i to u novu rafineriju, pročišćavač za tropske uljarice kako bismo proizvodili kvalitetnije margarine, u skladišni prostor te u pročistač otpadnih voda. Kada je Zvijezda počela proizvodnju na ovoj lokaciji, bila je to industrijska zona. Danas smo u polustambenoj zoni i stoga smo proveli sve naputke EU za zaštitu okoliša. Zaštita okoliša jedna je od ključnih odrednica našeg društveno odgovornog poslovanja i upravo tim pristupom želimo istaknuti da se sva industrija ne mora iseliti iz Zagreba.

Neke kompanije ipak razmišljaju o iseljavanju proizvodnje iz Zagreba, odnosno Hrvatske.
Podsjetit ću, tu je temu prvi otvorio gospodin Todorić izjavom o iseljavanju proizvodnje u okolicu Đakova radi logističkih pogodnosti. Međutim, to nije jednostavan korak. Mi smo regionalnu strategiju razvili na način da funkcioniramo na tržištu dviju država. Naš uljarski biznis, a to su Dijamant, Zvijezda i Sojara u Zadru, posložili smo na pravcu od zadarske luke preko silosa u luci u Vukovaru do sirovinske baze u Vojvodini. Takvim pozicioniranjem sve globalne igrače upozorili smo na svoju snagu. U uljarstvu se globalizacija dogodila prije 10-15 godina, u jestivim uljima četiri su velike tvrtke i sve su već prisutne u Rumunjskoj, Mađarskoj i Bugarskoj. Svi oni jako cijene kako smo mi pozicionirali svoje poslovanje. Kada se razgovara o izmještanju, uzimajući u obzir i ono što je vlasnik rekao, sve je moguće, ali ne u kratkom roku.

S kojom paletom proizvoda krojite izvoznu strategiju?
Godinama smo najveći domaći otkupljivač maslinova ulja, godišnje otkupimo oko 100 tona, i to je proizvod s kojim namjeravamo osvajati zapadna tržišta. Uz dobro brendiranje i pozicioniranje te količine lako je prodati. Za ilustraciju, godišnje prodamo oko 30 tisuća tona suncokretova ulja. Drugi atraktivni proizvod je tvrdi margarin, smatramo da ga uspješno možemo prodavati na europskim tržištima. Nijedno od tih tržišta nije lako, višak kapaciteta u našoj industriji imaju i Njemačka i Poljska. Vjerujemo, međutim, da konkurentnošću i novim tehnologijama možemo naći svoju nišu i na tim tržištima.

Dio industrije opominje Vladu neka povuče određene poteze jer ulaskom u EU nestaju carinske pogodnosti s tržištem CEFTA-e. Kako se Zvijezda priprema za taj trenutak?
U određenom razdoblju vjerojatno će biti problema s izvozom na tržište CEFTA-e zbog povećanja carina koje će našim proizvodima podići cijene u maloprodaji. Svjesni smo te situacije, no problem moramo riješiti povećanjem konkurentnosti. Planiramo povećanje naše prisutnosti na tom prostoru, ne smanjivanje izvoza, niti povlačenje s tržišta. Očekujemo da država odradi svoj posao iako dosad nismo dobili puno poruka, osim globalnih, koje su prihvatljive. Između redaka čitamo da će se država pozabaviti parafiskalnim nametima, uredi li ih, već time možemo otvoriti prostor za veću konkurentnost i zadržati se na tržištu CEFTA-e.

Uljara u Čepinu već dugo grca u problemima, razgovara li se možda o preuzimanju?
Usko surađujemo godinama, tamo prerađujemo sve količine uljarica otkupljene u Hrvatskoj po nekonkuretnoj cijeni, no to je naš doprinos. Želimo pomoći Čepinu da se održi i sačuva radna mjesta dok država ne nađe rješenje.

Doškolujemo, ne otpuštamo
Hoće li biti otpuštanja, rezanja plaća...
Sve članice Agrokora potpisnice su kolektivnih ugovora sa sindikatom. Nismo otpustili nikoga, izradili smo program zbrinjavanja i na taj način radit ćemo i dalje. Pobornici smo fleksibilnijega zakona o radu, nadamo se da će ga ova Vlada uskoro usvojiti. Tehnologije se prebrzo mijenjaju da bi radnike cijeli radni vijek zadržali na istome radnom mjestu. Svim NKV radnicima koje Zvijezda još ima nedavno smo ponudili doškolovanje na trošak tvrtke, odziv je 100-postotan.

Zvijezda je u skupini malobrojnih tvrtki koje zapošljavaju osobe s invaliditetom.
Veliku pozornost pridajemo društveno odgovornom poslovanju, u što ubrajamo i zapošljavanje osoba s invaliditetom. Lani smo dobili nagradu Ključna razlika, a 2009. izabrani smo za najboljeg poslodavca osoba s invaliditetom. Nastavljamo program zapošljavanja osoba s invaliditetom.

Izvor: www.poslovni.hr

Vezane teme:
Agrokor | Njemačka | Poljska | Todorić | Tržište | Ulaganja | Zvijezda

E-mail